写在倍福中国成立十五周年之际

一个德国自动化公司演绎的传奇故事

[2016年10月8日，中国] 当今世界瞬息万变，迅猛发展的新一代信息技术正在给制造业带来新的变革。在《中国制造2025》战略如何实施、工业4.0如何落地的讨论声中，基于PC的控制技术代表了面向未来的控制技术，已成为业界不争的事实。Beckhoff作为全球PC控制的领导者，2016年迎来了其PC控制技术推出30年、TwinCAT控制软件推出20年的纪念日，重温倍福30年的技术发展史，我们可以自豪地说工业4.0已证明了那些自上世纪80年代以来坚持采用开放式PC控制系统的企业自始至终都是在正确的轨道上前行。今年也恰逢倍福中国成立15周年，从起初PC控制不被中国用户所接受到倍福中国业务突破10亿元大关，15年的积淀和磨练，倍福人在中华大地上演绎了一个个传奇故事。

                         宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

15年前，“倍福”中文名称首次出现在中国自动化市场上，它是由梁力强先生（现任Beckhoff中国区执行董事、总经理）起名，寓意“Double Happiness”。这家专注于自动化新技术的德资企业在中国历经15年的发展后，现已成为中国自动化领域举足轻重的公司，不仅因为它30年前就开始倡导PC控制理念，而且如今基于PC 的控制技术已成为实现工业4.0的重要支撑技术。

2001年倍福在北京设立中国区首个代表处。15年前，PC控制技术并不为大家所接受。“在当时，欧洲工程师对PC Control 的接纳度也只有10-15%,而那时的中国市场这个数字可能不到5%。”梁力强先生在回顾当年的情景时如是说。任何新技术的推广都需要一个接受过程，关键是对未来技术发展趋势的把握以及对信念的坚守，凭着这份执着和热情，倍福中国在梁力强总经理的带领下，努力耕耘、锐意进取。公司与中国机电一体化技术应用协会密切合作，积极组织和参加每年的大型现场总线全国巡演，积极参加国内各大媒体和行业协会组织的工业以太网技术交流会，重点推广EtherCAT技术，此外在北京、上海、广州等地常年举办技术培训班，为培育市场做了不懈的努力。公司的经营策略是为客户提供一个开放式控制平台，打破黑匣子。通过技术培训和辅导、开发示范程序或联合开发等形式，使用户具备自主开发和二次开发能力。倍福的这种理念及合作模式被越来越多的用户所接受。

另外，在公司发展的不同阶段我们适时调整产品战略，从最初推广现场总线I/O模块，发展到为客户提供完整的系统解决方案。营销渠道上逐步从分销转向直销，目标市场也从项目型逐步转向OEM设备市场，并进入到高端制造业。 

2007年，倍福在上海成立独资公司，随后公司进入了一个快速发展时期。现上海总部下设国内事业部、国际事业部、能源事业部、市场部、技术支持部、系统应用部、售后服务部、人事行政部、财务部和物流仓储中心等十多个部门，办事处遍及国内24个大中城市，现有员工235名。公司销售额快速增长，2008年突破一亿元，2009年和2010年销售额连续翻番，2015年销售额首次突破10亿元，在倍福中国辉煌的发展史上谱写了新的篇章，PC控制理念终于在中国开花、结果，倍福也确立了在中国自动化市场上技术领先的地位。其创新产品和解决方案广泛应用于风力发电、光伏太阳能、金属加工、包装机械、消费电子和半导体等众多领域，尤其在风电行业，倍福基于 PC 的嵌入式系统已成为国内兆瓦级风力发电机组的主流控制器，市场占有率超过50%。 

近年来倍福中国不断加大对垂直行业的投入，推出了一批领先的行业解决方案。比如，可用于快速开发大兆瓦级智能风机的TwinCAT Wind软件架构，金属加工领域的激光切割系统，倍福控制系统在光伏行业PECVD、消费电子领域手机测试设备、烟草行业超高速卷烟机、包装机电控平台上的应用，这些成功的应用极大地提升了国内设备制造企业的智能制造水平，有力支持了国内企业的自主创新能力，缩短了我国装备制造业与国际先进水平的差距。公司连续多年被上海市北工业园区授予优秀企业称号，多次被中国自动化学会评为中国自动化产业十大年度企业，多次获得荣格技术创新奖以及各大媒体年度最佳产品奖和年度最具影响力OEM项目奖，并被中国工控网评为年度最佳雇主。 

为了促进科学技术与自动化技术的相互融合，公司积极倡导“科技自动化”理念，发起并共同创建中国科技自动化联盟，与联盟共同打造符合中国制造业现状的“智慧工厂1.0”目标框架，为中国制造业，尤其是中小企业指明了一条通向智慧工厂的现实路径。2014年10月21日中国国家标准化委员会正式批准EtherCAT为推荐性国家标准（GB/T 31230-2014），此外，EtherCAT已入编工信部于2015年12月29日颁布的《国家智能制造标准体系建设指南》，成为智能制造和工业互联网的一种标准。倍福作为EtherCAT技术的主要推动者，为EtherCAT技术在中国的广泛应用做出了重要贡献。

                         从PC到云计算，创新引领未来

2016年是倍福推出基于PC的控制技术30周年，也是TwinCAT软件推出的20周年。在过去的30年间，倍福始终在颠覆中创新，在创新中引领。大量的革命性创新产品的推出不断为自动化行业带来惊喜：1986年推出首款基于PC的设备控制器；1988年推出基于PC的软PLC/NC（DOS）；1989年推出Lightbus高速光纤现场总线；1995年推出总线端子模块；1996年推出基于Windows操作系统的实时控制软件TwinCAT；2002年推出嵌入式控制器CX1000；2003年推出实时以太网现场总线系统Ether CAT；2005年推出安全解决方案TwinSAFE；2008年推出极速控制技术XFC；2010年推出多核时代的控制软件TwinCAT 3；2011年推出采用单电缆技术的同步伺服电机AM8000；2012年推出磁悬浮输送系统XTS；2015年推出EtherCAT插拔模块…，源源不断的新成果体现了公司强大的技术研发实力，也在倍福发展历程中树立了一座座丰碑。 

随着工业互联时代的到来，云计算、物联网、大数据在工业领域持续引入，同时制造企业也面临着新的挑战：如何缩短产品上市时间、提高灵活性和效率、同时达到更高的质量标准。毋庸置疑，智能制造已成为中国制造业发展的主要方向。工欲善其事，必先利其器。无论是工业4.0，还是《中国制造2025》国家战略，都需要强大的技术作支撑，而这正是倍福的强项。作为一家技术型企业，公司超过三分之一的员工都是技术工程师，每年在技术研发上的投入占到总销售额的8%。倍福基于PC的控制技术具有良好的开放性，它支持所有流行的工业通讯协议，将IT技术、互联网和自动化技术完美融合在一起，不仅在过去和现在，也为未来的工业自动化提供了最佳的系统架构，开放的硬件和软件接口，可实现从传感器到云端大数据的一致通信，为实现工业 4.0 和物联网通讯奠定了坚实的技术基础。以倍福为欧洲最大的橱柜制造商“柏丽”（Nobilia）提供数字化工厂解决方案为例：现今客户的需求千变万化，面对小批量、多品种的定制化市场需求，柏丽公司可以在批量高效生产的同时实现可控成本的柔性定制。在项目实施上工厂首先需要具备实时跟踪整个工艺过程的能力，确保所有机器信息、加工步骤的生产信息以及货物装车物流信息的数据透明性。通过倍福基于PC的控制技术以及与柏丽合作开发的Oracle，ERP与设计软件之间建立了紧密联系， 此外，TwinCAT软件的巨大优势是可以对设备进行模块化设计，这样大大缩短了工程时间，也为今后工厂不断进行现代化改造提升了空间。采用基于PC的控制技术最大化实现了橱柜生产中的数据透明性，能够完成最小批量为1的生产流程，灵活有效地提供个性化橱柜，这完全符合工业4.0的理念。现在柏丽工厂每天可生产2600套个性化的橱柜，88种不同的门板设计，橱柜年产量达58万套。 

今天，越来越多的制造型企业看到了大数据的好处，能够为各种应用提供最佳算法的公司将拥有强大的竞争优势。在TwinCAT诞生20年之际，倍福与时俱进地推出了针对物联网和工业4.0的TwinCAT解决方案。TwinCAT IoT包含标准化的云通讯协议，使所有现场层的控制器可以轻松、安全、快速地与云服务器通讯；倍福工业4.0解决方案的核心是TwinCAT Analytics，该软件具有全新的算法并自带数据库，它可以周期性地同步存储过程数据，以便进行在线和离线状态分析、预测性维护、模式检测和机器优化，所设计的数据格式可方便地通过微软或亚马逊提供的分析服务功能进行访问和处理，为制造业迈入云服务时代创造了条件。 

创新是倍福的基因，创新的价值在于应用。未来，倍福会一如既往地将创新产品和解决方案带给中国用户，提升企业的竞争力，推动中国制造业转型升级，助力制造业企业向智能制造迈进。